夯实基础、聚焦突破（项城苑泰山）

      各位领导，小洋人家人们大家好，我先自我介绍一下吧！我是项城连锁店苑泰山，感谢领导给我这次机会与大家分享。其实我也没有什么好的方法与经验。我是去年七月份加入咱们小洋人团队的，到现在还不到一年，刚开始接到市场，确实也有一定的困难，前期经销商遗留了好多问题，服务售后各方面都不到位。想重新启动市场，必须把前期市场上售后问题要解决好。我就安排业务，在短短一个月之内把市场，售后问题全部解决掉。到目前为止我的市场基本上才进入正常状态。流通，餐饮，特通，大概做的有800家客户。
      目前为止，我每月销量在二十万左右。这也不是我最终目的，我还会继续开发客户。我就给大家把我过完年第一季度是怎么去做的市场，给领导简单分享一下。
      我第一季度是分为两块1：主要是新品推广，开发渠道。2：抢占市场，占领终端店。这两样是我第一季度重点做的工作，基本上我都按计划完成了。经过咱们公司张总，耿总，王总和陈经理的支持和带领下，再加上我们业务团队的努力下，市场销量是逐步地上升，这就是我看到很好的一面，是公司给我力量，产品给了我勇气，所以我一直的努力往前冲。
      春节礼盒卖的还算不错，基本上都卖完了，开门红，过完春节公司开年拜会，张总把460AD钙做为重点品项，我就紧跟公司步伐。460AD钙新品推广开发渠道，主要以餐饮，学校，网吧，棋牌室，游乐园，热奶点为重点渠道，做免品，摆陈列，搞买赠，到目前为止卖460AD钙的客户不低于400家店，而且有一部分店走的确实不错，有的店都补几次货了，我从内心感觉非常高兴，一个新品刚上市，就受到消费者的认可，这说明这款产品从包装到口感方便是绝对有卖点的，其实这款产品利润点是不错的，也可以说是咱公司毛利润最好的产品吧。
      如果再把量搞上去，大家都确实能挣到钱。我二月份三月份大概卖了二千多件吧，今年我要把460AD钙，做为重点品项去做，只要有公司的大力支持，再加上我们的努力，460AD钙到春节绝对会是一款火爆产品。
      第二就是终端抢占市场，我感觉是非常重要，因为刚过完年，一年四季在与春，春天是我们做市场一个很好的开头，如果首先把市场先占领住，今年的销量是没问题的，现在市场竟品特别多，如果咱能先把产品进店，有可能同类产品，超市老板就会少接或者不接，因为同类产品比我们价格占优势有可能老板只卖一样。所以三月份就开始给签陈列，签促销框。主要找大店，一般都是最低签半年，有的签一年，我的促销框主要卖的产品就是奶嘴，220AD钙，100萄葡糖酸锌梱绑，必须要打堆不低4一5层，打少了效果是出不来的。看起来形象漂亮，价格也比较吸引人，销量才能上去。
      奶嘴上特价框我基本上捆绑玩具，采的不超过一块钱的玩具，每一排捆一个，效果也不错，有的小朋友是冲玩具而买，确实能吸引小孩子。其实说句实话，刚过完年，天气还没转暖，再加上过年每家每户都有过年的东西没消化完，如果饮料去摆个整常排面，根本卖不多少，而且特别慢。所以我们必须上促销框打堆卖，动销完全是不一样的，特别是天气转暖以后，就是咱们大量的出货的时候，一直可以卖到九月份基本上都是旺季，虽说咱出点费用，确实能给咱带来销量。
      我这边到目前为止，3一4月份我特价框签了大概有40家左右，货架陈列，和割箱阵列50家左右。        5月份我还会找好店，找大店继续签促销框和陈列。现在做市场必须要有方法和经验，要有目的去做。
现在市场竞争那么激烈。市场就是战场，你强我弱，我弱你强。必须要冲到竞品前面，才能打漂亮仗。我们要互相学习，共同探讨市场经验，总结好的方案，齐心协力把小洋产品市场做大，做强，都能赚到钱。感谢领导对我工作的支持，我不会辜负领导对我的希望，紧跟公司步伐，积极配合，更加努力，做标杆做榜样，希望小洋人集团明天更加辉煌。最后祝各位领导，家庭和睦，身体健康，牛年大吉！谢谢！