与小洋人风雨同舟共同成长（株洲陈燕霞）

      时光飞逝，转眼之间我们株洲大桥商贸经营小洋人产品已经有7个年头了。记得与小洋人的结缘是在2014年的秋天，那时我们株洲大桥商贸还只是一个营业额不到200万，九名员工的批发部，通过当时区域经理的多次拜访沟通，了解到小洋人公司于94年在河北建厂以来，一直坚持着以“生产健康食品”为责任，高度注重技术和程序的把控，以先进的科学手段保证产品的健康安全，坚持“好人品出好产品”“道德就是生产力”的经营方针，发扬“百折不挠、勇攀高峰”的企业精神，将“营养”和“安全”作为义不容辞的两大社会责任，以高要求，生产高品质的产品，保证品牌的发展，并且公司在王振华总经理的建议下已经规划在湖南建立生产基地，准备开始拓展南区的市场，把小洋人的优质产品推广到全国各地，更坚定我对经营小洋人产品的信心。
      但是，万事开头难，当时的株洲市场，太子奶占据着一半以上的市场份额，初入小洋人这个大家庭，我们一直在株洲当地的同类产品太子奶和娃哈哈的狭缝中艰难的抢占市场空间，铺市难，销售也难，我们全家齐上阵，身先士卒，带着业代一个店一个店的攻，一个品项一个品项的上，为了提升市场氛围，只要有赶集的场地，就要早上3-4点出发去占场地、做活动，因为我对小洋人的产品有着绝对的信心，二十多年如一日，注重产品品质的公司，生产出来的产品，也一定是好的产品，终有一天会被市场所认可。
      可是，由于之前经销商对市场的维护不到位，以至于在我接手时市场上有很多的临期产品，收回，就会面临着大量的亏损;不收，市场就无法正常运作，两难之际，省经理主动联系到我，问我市场上有没有什么问题，有没有什么困难，于是，我原原本本的把实际情况反馈了上去，第二天公司就安排区域经理过来，与我们一同走线路，找问题，想方法，拟对策，每天走访三四十家终端小店，认真听取了终端店老板的意见和反馈，指导我们管理团队、开发渠道、执行陈列、做好动销，并认真制定了后续的工作目标、追踪落实，使我们株洲市场的销售，由之前的每月几万成长到现在的年销售500多万。
      七个春秋过去了，无数的动销活动和大小堆箱、整组货架，让株洲的小洋人产品覆盖了上千家的终端，让株洲人开始了解小洋人公司的产品品质，让我们株洲大桥商贸的家人门，看到了公司品牌的力量，而我们株洲市场的渠道拓展也发展成为湖南一区的标杆。
      从2017年开始，株洲每年都要召开小洋人的专场订货会，一是为了答谢终端客户一年以来对小洋人及株洲大桥商贸的支持，二也是为了来年公司销量更高的成长。一次一次的执行订货会，一次一次的总结经验，一次一次不断提升，订货的客户数量也是一次一次的不断增长，订货金额及销量也是水涨船高，而且终端客户也享受到了更为优惠的订货政策，完美的实现三赢。
      渐渐的我们株洲大桥商贸的人员也从当初的9人发展到了现在的19人，人数增加了，而且团队也更有凝聚力。区域的覆盖也从城区辐射到了乡村，不但每周的外场促销及株百的免费品尝活动进入了常态化，周边乡镇的赶集，也出现了我们的身影，产品从以前的单纯的加盖系列增加到现在的全品项，年年的销售都保持着持续的增长，市场上终端客户的货龄也越来越新鲜，客户的要货数量也是大大的在提升。
      日子一天天的过去，一路走来，一路成长，一路收获，过去的七年，有欢乐，也有汗水，逝去的五载，有成绩，也有失误，回顾过去，我觉得成长是必然的，成功是必须的：
      一、  要认清方向，融会贯通——这是做市场的基础。无论是经营多年的公司，还是刚刚步入市场的新秀，必须要全面了解企业的发展方向，紧紧跟随公司的经营思路和步伐，拓展渠道和新品开发，才能顺水行舟，事半功倍。在当前这个竞争激烈又充满诱惑的市场环境下，一个好的品牌就像一棵大树，稳步生长，伴着这棵树，才能稳步提升。

      二、  管理好团队，落实执行——建立完善的规章制度，落实以制度管理，公平公正，一视同仁，并且要正确领会公司发展的意图，贯彻执行公司的各项活动指标，把公司下发的目标分解到团队，分解到个人，落实执行，持续追踪，建立团队积极向上的工作热情，规范化、标准化的去落实执行公司的要求，对先进的给予鼓励和表扬，对落后的帮助分析原因并协助执行，只有团队都跟上步伐，才不会出现短板效应，大家才能共同进步。
      三、  学而不思则罔，思而不学则殆——活到老，学到老，学习有利于人生的进步，还有利于生活的充实，因为学不够，就会谦虚谨慎，越学越会觉得自己不足，只有不断的向优秀市场，优秀连锁店学习，总结别人的优秀经验，改善自己的不足，市场才能稳定发展，不断成长，不断进步。
      二十七年，不忘初心，二十七年，相伴同行，与小洋人相遇的七年，是我人生难的机遇，与小洋人继续共同成长，是我今后的执着。我愿带着株洲大桥商贸的全体员工一起，继续践行“百折不挠、勇攀高峰”的精神！让我们风雨同舟，与小洋人一同成长！